春和景明，萬物生發(fā)。今年以來，創(chuàng)新研究院迭代升級了戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型任務，提出了開展“高質(zhì)量項目提升年、管理效能提升年、干部作風能力提升年”具體目標，吹響了打造百萬噸鋼材制品產(chǎn)業(yè)集群的錚錚號角。
創(chuàng)新研究院全體干部職工在這個春天里凝聚共識、統(tǒng)一思想、集聚力量，激發(fā)沖天干勁，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展添磚加瓦、貢獻才智。讓我們近距離感受創(chuàng)新研究院營銷戰(zhàn)線上的干部員工和一線團隊如火如荼的工作狀態(tài)，傾聽他們的故事……
莊月華·川渝組組長、高級經(jīng)理
長期以來，莊月華始終以服務客戶為己任，聚焦客戶定制化需求，致力提升服務質(zhì)量，他總是滿腔熱情，保持沖勁。他常說“對待老客戶不忘初心，結(jié)識新朋友以誠相待，不管市場如何變幻，始終秉承一份火熱的營銷情懷，一絲不茍地服務客戶，才能在激烈的比拼中‘圈粉’，創(chuàng)出更大的業(yè)績。”
在他的帶領(lǐng)下，川渝銷售組品種鋼銷量屢破新高，尤其在一季度，川渝地區(qū)銷量同比提升44.16％，終端客戶提量同比提升34.2％，采銷端毛利潤同比提升63.6％。
莊月華說，之所以取得這樣的好成績，是公司高品質(zhì)的產(chǎn)品、標準化的銷售體系作保障，并與大家的努力分不開，體現(xiàn)了公司的精準決策和團隊力量。
劉飛·銷售經(jīng)理
劉飛的心中有一份對公司、對營銷工作的大愛，因這份無言的、真摯的熱情，他從一名崗位安全員主動挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了向建材銷售、品種鋼銷售的跨越，完成了從鋼鐵新人到銷售骨干的轉(zhuǎn)變。
在銷售路上，他不斷總結(jié)提煉適合自己的銷售方法。在市場開拓過程中，他結(jié)合各區(qū)域市場特點，及時與研發(fā)人員溝通銜接，制定一對一標準生產(chǎn)實施方案，并與客戶進行售前、售中全方位溝通交流，從產(chǎn)品銷售到發(fā)貨以后的產(chǎn)品試用、調(diào)整以及正式使用，他都會全程跟蹤，客戶的生產(chǎn)現(xiàn)場也時常能看到他的身影。
一季度，他對ER70S-6 6.5、HO8A 6.5試用技術(shù)參數(shù)進行溝通反饋與對比分析，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門嚴把質(zhì)量關(guān)，提升了該品種銷量300％的增長率，同時在品規(guī)銷量上實現(xiàn)了從月均3千噸到月均6000噸的新突破。
楚飛·銷售經(jīng)理
平日里，楚飛總是熱情、幽默，臉上總洋溢著陽光般的笑容，“責任心強、團隊凝聚力強、吃苦耐勞、愛學習”是領(lǐng)導和同事對他一致性評價。
長期以來，他以專業(yè)為守則，靜心磨煉，依靠執(zhí)著和拼搏，為團隊、為公司實現(xiàn)銷售目標添磚加瓦。為了拓展市場，贏得用戶，他由過去的守客戶到主動去跑客戶，更積極更主動地去拓展客戶，現(xiàn)在“不是在見客戶，就是在去見客戶的路上”。
他談到，在此過程中遇到了不少困難，憑著一股務實鉆研，不達目標不罷休的勁頭，一季度，他前往云貴區(qū)域開拓了4家品種鋼客戶渠道，在四川二三線城市進行陜鋼品種鋼品牌推廣和宣傳，同時不斷深挖終端客戶渠道，重建客戶信心，開發(fā)了3家終端客戶渠道。
劉敏·銷售經(jīng)理
眾所周知，銷售是最有價值也是最難的工作——“門難進、話難聽、臉難看、事難辦”，劉敏也曾遇到這樣的“難”。
鋼材市場可謂是舉步維艱，但劉敏從不氣餒。他利用各種渠道聯(lián)系遍了所有可能與公司合作的廠家，打了上百通聯(lián)系電話，只為求得一點機會。三月份，他與川渝地區(qū)知名企業(yè)取得聯(lián)系，通過數(shù)次電話溝通，用戶終于同意與他見面交流，但對創(chuàng)新研究院的產(chǎn)品始終持有懷疑態(tài)度。
為了打消客戶疑慮，他和同事們做了大量的前期準備工作，并聯(lián)合公司研發(fā)人員通過“技術(shù)＋營銷”的方式，向客戶詳細介紹了公司產(chǎn)品的規(guī)格、特性、應用以及售后服務，通過充分的準備和周到的服務，迅速得到了該企業(yè)技術(shù)人員和第三方質(zhì)檢的認可。經(jīng)過幾次試用，如今已得到該企業(yè)的高度認可，并實現(xiàn)了穩(wěn)定供貨。
徐強·銷售經(jīng)理
博觀而約取，厚積而薄發(fā)。徐強進入創(chuàng)新研究院僅僅幾個月，他通過自身刻苦學習和請教同事，并常常往返與生產(chǎn)車間、倉庫、物流中心等地，熟練掌握了物流發(fā)運各個環(huán)節(jié)，了解了各品規(guī)產(chǎn)品的倉儲特性，能夠為公司提供精準的可發(fā)庫存數(shù)據(jù)。
當談及對未來的展望時，他說:很幸運自己能夠加入創(chuàng)新研究院，我將快速轉(zhuǎn)變思維，踏踏實實一步一個腳印走下去，不斷地突破自己，沖擊更高的銷售目標，為各項銷售指標創(chuàng)一流繼續(xù)高奏凱歌。（創(chuàng)新研究院 郭姍）
