自經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)改革以來，陜鋼集團(tuán)西安分公司直面嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，以提升銷售質(zhì)量為己任，積極響應(yīng)落實(shí)陜鋼集團(tuán)深化改革的各項(xiàng)舉措和部署，按照“一家人、一體化、一盤棋”的思想和要求，統(tǒng)思想、鍛能力、齊攻關(guān)、增效益，推動(dòng)全營(yíng)銷系統(tǒng)同頻共振，融合發(fā)展。
統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí) 筑牢加工材銷售基礎(chǔ)
西安分公司以集團(tuán)公司硬仗旗幟為方向，以鋼加業(yè)務(wù)融合為契機(jī)，以終端工程銷售為抓手，錨定各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，相互配合，全員發(fā)力，不斷提升專業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，提升經(jīng)營(yíng)效率和效益。西安分公司根據(jù)集團(tuán)公司2024年鋼加產(chǎn)品銷售目標(biāo)，主動(dòng)承壓，進(jìn)行多次研討分析，整合政策資源，根據(jù)加工材產(chǎn)品特性，制定實(shí)際可行的銷售策略，并定期向經(jīng)銷商傳達(dá)加工材銷售策略，以高質(zhì)量營(yíng)銷為核心凝聚共識(shí)，提升客戶忠誠(chéng)度。此外，西安分公司與經(jīng)銷商共同把握精深加工材特點(diǎn)，針對(duì)營(yíng)銷難題提出具體解決措施，發(fā)揮經(jīng)銷商最大潛能，拓展市場(chǎng)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提升服務(wù)質(zhì)量。
創(chuàng)新形式、鍛長(zhǎng)補(bǔ)短 提升加工材銷售能力
西安分公司圍繞精深加工材產(chǎn)品，采用“理論＋實(shí)踐”相結(jié)合的方式，對(duì)照相關(guān)材料對(duì)現(xiàn)有目錄產(chǎn)品逐個(gè)學(xué)習(xí)，梳理匯總整理學(xué)習(xí)中存在的難點(diǎn)問題，并由資深鋼加銷售組建導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，在日常工作實(shí)踐中傳授鋼加產(chǎn)品銷售技巧，同時(shí)深入一線生產(chǎn)車間了解鋼加產(chǎn)品的加工過程、特征用途，掌握當(dāng)前鋼加制造中心產(chǎn)品種類、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)線產(chǎn)能，強(qiáng)化了全員對(duì)鋼加產(chǎn)品的知識(shí)儲(chǔ)備。與此同時(shí)，西安分公司強(qiáng)化銷售人員與代理商的鋼材加工知識(shí)聯(lián)動(dòng)，充分利用日常走訪調(diào)研，與代理商就加工材銷售渠道、鋼材精深加工行業(yè)背景、加工類別、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、鋼材集中加工的優(yōu)劣勢(shì)、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷服務(wù)等領(lǐng)域進(jìn)行深入探討，為禹龍產(chǎn)品推廣奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
走訪調(diào)研、摸排項(xiàng)目 全面鋪開加工材銷路
西安分公司圍繞加工材產(chǎn)品推廣，將原有業(yè)務(wù)優(yōu)化為房建、鐵路、公路及市政水利園區(qū)四個(gè)業(yè)務(wù)小組，綜合各方面優(yōu)勢(shì)為每組匹配了一位資深鋼加銷售經(jīng)理，對(duì)四類型項(xiàng)目進(jìn)行分組專項(xiàng)攻關(guān)，深挖渠道內(nèi)客戶的加工材需求，向渠道內(nèi)工程客戶逐一進(jìn)行宣傳推廣，目前正在聯(lián)合渠道客戶推進(jìn)西安重點(diǎn)大型項(xiàng)目加工材銷售及移動(dòng)鋼筋加工車間服務(wù)。同時(shí)，西安分公司聯(lián)合代理商將鋼加產(chǎn)品調(diào)研推廣設(shè)置為日常項(xiàng)目走訪的必選項(xiàng)，加深對(duì)工程項(xiàng)目需求的發(fā)掘，對(duì)省內(nèi)及周邊目錄內(nèi)項(xiàng)目工地進(jìn)行再次走訪、摸排，尋找加工材銷售突破口，切實(shí)將深加工材銷售落到實(shí)處，確保加工材的銷售出現(xiàn)在每條戰(zhàn)線上。
