今年以來，西安分公司緊扣2024年“提升銷售質(zhì)量”硬仗任務(wù)，持續(xù)深化營銷系統(tǒng)市場化改革，不斷完善市場化薪酬激勵機制，大力實施績效價值增值導向，激發(fā)銷售團隊干事創(chuàng)業(yè)的活力，助力公司實現(xiàn)年度經(jīng)營目標任務(wù)。
搭建科學薪酬體系 推進全員績效落地
為搭建合理的薪酬結(jié)構(gòu)、建立科學的崗位價值排序和薪酬分配機制，西安分公司從薪酬體系建設(shè)入手，根據(jù)不同區(qū)域的市場定位，匹配銷售片區(qū)分級分類管理模型，合理拉開不同區(qū)域、不同類別的人員收入差距。同時秉承“價值貢獻決定收入”的原則，堅持收入傾向經(jīng)營一線，傾向發(fā)揮增量創(chuàng)效的崗位，抓重點，抓關(guān)鍵、抓核心，增加經(jīng)營人員激勵，充分體現(xiàn)高業(yè)績對等高回報。各銷售片區(qū)充分發(fā)揮“阿米巴”組織效能作用，從銷量提升、價格貢獻、增效增量、項目開發(fā)等多維度制訂符合實際、可衡量、可視化的個人考核指標，一人一表、覆蓋全員。實施過程中，緊盯執(zhí)行情況，分析解決存在問題，幫助改進執(zhí)行效果，形成人人講貢獻、個個盯指標的積極氛圍，激發(fā)了一線銷售人員士氣，成為推動銷售人員提高業(yè)績的“強動力”。
聚焦主體持續(xù)發(fā)力 夯實責任勇于變革
西安分公司聚焦經(jīng)營主體責任，在深化考核機制上勇于變革、敢于創(chuàng)新，突出“以量提成，溢價獎勵”的原則，確保銷售團隊績效薪酬優(yōu)先兌現(xiàn)且剛性兌現(xiàn)；堅持圍繞銷售關(guān)鍵指標，按照各銷售區(qū)域的任務(wù)和定位，一區(qū)一策精準設(shè)置考核項目，將百分制核算細則調(diào)整為績效包與指標掛鉤核算，直接核算出各銷售片區(qū)績效工資，增強業(yè)績與績效掛鉤的直觀性，讓薪酬由“分數(shù)”變“錢數(shù)”；修訂銷售處市場化模擬利潤核算辦法，從成本構(gòu)成、品規(guī)加價、滾存成本等方面按日核算，按周小結(jié)，指導經(jīng)營，使公司利潤與銷售處利潤統(tǒng)一貼合，核算更精準，考核更精確，倒逼銷售團隊“會算賬、能算賬、算好賬”，促進各片區(qū)聚焦經(jīng)營利潤，關(guān)注經(jīng)營效果，發(fā)力創(chuàng)造增值。
建立多元激勵機制 深入開展精準激勵
西安分公司在激勵機制上狠下功夫，采用項目攻關(guān)獎勵、經(jīng)營卓越及崗位能手評比等多元化激勵措施，形成專項激勵與總體量價績效互補支撐。同時，聚焦關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵指標、關(guān)鍵節(jié)點，合理考慮激勵與項目難度的匹配，通過明確的激勵牽引作用，強化項目落地的效率和質(zhì)量，提高獎勵精準度，進一步激發(fā)員工創(chuàng)造潛能。在“強激勵”機制下，銷售團隊在重點項目攻關(guān)、對外貿(mào)易創(chuàng)效、省內(nèi)運費節(jié)支、項目精準投放等方面多點開花，亮點紛呈，突顯了經(jīng)營一線的價值回報。
