自陜鋼集團《大干50天 決勝總目標》號召令發(fā)布以來，鋼材銷售系統(tǒng)以“人人肩上有指標”的事業(yè)心真抓實干，抓住一切有利時機，創(chuàng)造一切有利條件，倒排時間，細化措施，精準到人，日清日高，大干50天，全面扭轉(zhuǎn)被動局面，為集團高質(zhì)量發(fā)展貢獻更大力量。
深耕市場、拓展渠道，全面提升銷售質(zhì)量。面對中西部區(qū)域庫存歷史高位，需求持續(xù)惡化，西安分公司通過鋼廠、網(wǎng)站、客戶的協(xié)同聯(lián)動，治理了西安區(qū)域的空單，將西安與全國網(wǎng)價差異整體維持在較好區(qū)間，并通過工程項目的持續(xù)搶抓，實現(xiàn)了每月省內(nèi)銷量達到50萬噸以上，省內(nèi)核心區(qū)域持續(xù)創(chuàng)效。同時，積極推動落實“以銷定產(chǎn)、以效促產(chǎn)”工作，與主業(yè)公司溝通協(xié)調(diào)，統(tǒng)一了品種效益核算口徑，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，實現(xiàn)了低庫存下的品規(guī)保障工作，并強化品規(guī)的比價銷售，優(yōu)化資源配置，堅定實施“切尾”，為提升銷售質(zhì)量做好保障。與此同時，西安分公司列出11項收官清單，聚焦工程項目需求開展調(diào)研和拓展，切實支撐了在市場下行、需求疲軟行情下的銷量。
主動作為、拓新創(chuàng)新，內(nèi)外兼修增收創(chuàng)效。為提升內(nèi)貿(mào)銷售治理，西安分公司積極拓展外貿(mào)業(yè)務，禹拓公司先后拓展多家工程客戶，實現(xiàn)內(nèi)部貿(mào)易量歷史新高，進一步提升了禹龍產(chǎn)品區(qū)域影響力及市場占有率。同時，千方百計穩(wěn)定與原有客戶貿(mào)易規(guī)模，業(yè)務遍及西南、西北、華北區(qū)域，實現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務量同比提高19％，利潤較去年同期提高5％。另一方面，禹昌公司依托供應鏈業(yè)務，積極服務上下游客戶，開展自營業(yè)務，提升經(jīng)營規(guī)模，通過專業(yè)化團隊開展統(tǒng)購分銷、期現(xiàn)創(chuàng)新、經(jīng)營庫存等貿(mào)易業(yè)務，實現(xiàn)利潤增長，經(jīng)營質(zhì)效進一步提升。
強化研判、合理布局，期現(xiàn)聯(lián)動防范風險。為進一步強化市場研判和庫存管理，西安分公司一方面堅持按周召開期貨市場研究，積極探索庫存滾動套保操作，不斷通過期貨手段防范風險，實現(xiàn)盤面盈利；另一方面持續(xù)精準設置庫房布局，調(diào)整優(yōu)化區(qū)域庫房3個，并實現(xiàn)了資源及品規(guī)的極致搭配，防范了經(jīng)營風險并為精準銷售奠定了基礎。
