20余次調(diào)研走訪，收集意見建議80余項，推動解決過程問題50余個；
中厚板銷售實現(xiàn)品種規(guī)格全覆蓋，搭建品牌戰(zhàn)略推廣客戶38家，戰(zhàn)略直供用戶27家，增效品規(guī)單月最高占比77％，實現(xiàn)最新突破；
優(yōu)特鋼開發(fā)下游終端客戶41家，產(chǎn)業(yè)鏈用戶使用占比提升22％，其中單月銷售6.57萬噸，創(chuàng)下最好水平……
數(shù)字無言，行動有聲。
跑訂單、拓市場、增銷量、搶效益……每一個拼搏的姿態(tài)，都印刻著堅實的奮斗足跡；每一次奔跑的汗水，都記載著奮進的鏗鏘步伐。翻開2024年漢鋼公司的營銷日歷，處處回蕩著動人的旋律……
今年以來，漢鋼公司研發(fā)銷售中心聚焦轉(zhuǎn)型升級、聚力提質(zhì)增效，深入踐行“四有經(jīng)營理念”，積極搶抓市場機遇、全面激發(fā)市場潛力，以全新的思維在挑戰(zhàn)中革弊求新，在機遇中創(chuàng)新突破，實現(xiàn)了經(jīng)營創(chuàng)效新飛躍。
深度融合、高效聯(lián)動！用改革之火點燃發(fā)展引擎
“深化機制改革，就要讓更多的人到聽得見‘炮聲’的地方去。”漢鋼公司研發(fā)銷售中心負責人說，走向客戶是營銷體系深化改革的出發(fā)點和落腳點。今年以來，漢鋼公司改革全面推進，研發(fā)銷售中心在歷經(jīng)兩次機構(gòu)改革后，重塑組織架構(gòu)，完善業(yè)務流程，優(yōu)化資源配置，組建起近百人的研銷服務團隊，以“效益大、成本低”為原則，選定漢中周邊區(qū)域城市作為銷售核心區(qū)域，營銷下沉一線，設(shè)立片區(qū)駐外銷售服務組，著力構(gòu)建“對外快速響應、對內(nèi)高效協(xié)同、集中一貫管理”的管控運行體系。同時采用EVl模式，深入實施技術(shù)營銷、研發(fā)前置等舉措，將技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量與用戶需求高度結(jié)合，有效形成了“營銷帶動研發(fā)、研發(fā)促進生產(chǎn)、生產(chǎn)保障客戶需求”的良性循環(huán)鏈。
凝聚合力、激發(fā)活力！匯眾智之舉助力增收創(chuàng)效
隊伍強則事業(yè)興。今年以來，漢鋼公司研發(fā)銷售中心以“強隊伍、提效能”為核心，通過揭榜掛帥、硬仗攻關(guān)、勞動競賽等，有效激發(fā)全員的創(chuàng)新潛能和創(chuàng)效活力。堅持科學設(shè)定目標，分層簽訂績效責任狀，確定硬性指標，建立“一人一表”指標體系，開展“業(yè)績賽馬”評價考核，實施“表單督導”目標管理，先后制定《作風建設(shè)管理規(guī)定》等管理制度近10項，開展業(yè)務培訓、專題研討等5次，下發(fā)負面清單近10次，有效發(fā)揮了績效考核的指揮棒作用。
“我們以考核、績效同向聯(lián)動的激勵約束機制，定期亮成績、曬問題、明獎懲，營銷活力得到了全方位激發(fā)。”談及發(fā)展動力，研發(fā)銷售中心負責人說，隊伍有活力員工才會有干勁。
創(chuàng)新機制、用活載體！以實干之姿開拓市場渠道
抓鐵有痕，踏石留印。實干是企業(yè)發(fā)展的堅實力量。漢鋼公司研發(fā)銷售中心堅持以效益為導向，建立優(yōu)特鋼、建材等效益比價模型，通過積極落實“一企一標”政策，滿足用戶個性化需求，提供定制化服務。同時深入落實“以客戶為中心”的服務理念，搭建“客戶＋銷售＋研發(fā)”溝通協(xié)調(diào)機制，從信息收集、銷售訂單、物流配送、售后服務、客戶回訪等進行全過程、專業(yè)化的一站式服務。定期開展調(diào)研走訪、客戶訴求征集、滿意度調(diào)查等服務保障工作，開展“一對一”包聯(lián)、“點對點”的售后服務全鏈條，實現(xiàn)精準服務，全面提質(zhì)增效。
今年以來，營銷“鐵軍”接連拿下多個“大單”“強單”，其中高端品種板具備1.5萬噸銷售能力與網(wǎng)絡(luò)渠道，特別是船板、容器板、橋板已突破1萬噸訂單；優(yōu)特鋼CrMo、 CrMnTi 系列鋼種已逐步推廣至終端試用；先后實現(xiàn)了與國水風電的直接供應合作，橋梁板供應于陜西省重點項目西安地鐵10號線，陜煤內(nèi)部協(xié)作用鋼拿下首單突破，與五礦成都公司聯(lián)合開發(fā)，實現(xiàn)了成都蜀道集團項目用鋼的突破，優(yōu)特鋼產(chǎn)品首次出口海外……漢鋼公司的經(jīng)營創(chuàng)效成果正在不斷涌現(xiàn)。
營銷之路無止境、拼搏奮斗不止步。成績的背后是智慧與汗水的凝結(jié)，站在改革發(fā)展新的征程上，漢鋼公司研發(fā)銷售中心全員目光堅定、信心滿懷、步履鏗鏘。（漢鋼公司 楊莎莎）
