2024年，面對復雜的市場形勢和改革的發(fā)展趨勢，漢鋼公司錨定打造“特鋼型企業(yè)”的戰(zhàn)略目標，堅持“以效定銷、以銷定產(chǎn)，效益優(yōu)先”的經(jīng)營理念，以客戶為中心、以市場為導向、以效益為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動，用全新的市場思維抓改革、謀發(fā)展，用不斷完善的創(chuàng)新機制增強企業(yè)發(fā)展活力和市場競爭力，實現(xiàn)了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級、經(jīng)營提質(zhì)增效再上新臺階。
研發(fā)技術(shù)“再擴容”產(chǎn)品轉(zhuǎn)型“多點開花”
2024年，在陜鋼集團深推“制造＋科創(chuàng)＋服務”一體化、研產(chǎn)銷一體化模式的改革背景下，漢鋼公司有力融合創(chuàng)新研究院研發(fā)銷售專業(yè)團隊力量，研銷深度融合，推行“研發(fā)＋銷售＋服務”模式，外派技術(shù)人員駐點成都、重慶、西安等市場一線，深耕客戶試用現(xiàn)場，開發(fā)下游終端客戶，呈現(xiàn)出研銷上下“雙聯(lián)動”、內(nèi)外“雙協(xié)同”、一體“同發(fā)力”的良好格局。逐步建立以客戶為中心的訂單式產(chǎn)銷研模式，先后成功研發(fā)銷售Q345qD橋梁用鋼，CCS-B船舶用鋼，建筑結(jié)構(gòu)用鋼Q355GJB，合金結(jié)構(gòu)鋼20CrMnTi、20CrMo、42CrMo等高附加值產(chǎn)品，產(chǎn)品譜系持續(xù)完善，目前形成涵蓋工程機械用鋼、橋梁用結(jié)構(gòu)鋼、船舶用結(jié)構(gòu)鋼、壓力容器用鋼、風電用鋼、低合金高強度結(jié)構(gòu)鋼等19個系列、91個牌號、600余個品規(guī)的產(chǎn)品格局。
創(chuàng)新賦能“再發(fā)力”產(chǎn)品體系“日趨完善”
“要以技術(shù)創(chuàng)新、標準創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品邁向更高端”。2024年，公司研發(fā)團隊開展寬幅鈦板軋制技術(shù)、高強高韌性板材產(chǎn)品研發(fā)課題攻關(guān)十余項，中高端板材產(chǎn)品拓展極薄、極寬規(guī)格實現(xiàn)新突破，成功生產(chǎn)厚度8mm寬度3250mm的橋梁鋼Q345qD，聯(lián)合西安重裝集團，成功研發(fā)工程機械用鋼Q460MC在銅煤機公司使用，具有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的650MPa高強鋼筋規(guī)格產(chǎn)品實現(xiàn)Ф6-32mm規(guī)格全覆蓋，鞏固了陜鋼集團在高強鋼筋領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。踐行“鋼-鈦聯(lián)合生產(chǎn)模式”，鈦板加工軋制實現(xiàn)8mm到150mm全厚度規(guī)格覆蓋，鈦板加工涵蓋11個不同牌號的純鈦板、鈦合金板和復合板產(chǎn)品，成功進軍“三航”領(lǐng)域，鈦板加工業(yè)務年創(chuàng)效300余萬元，開辟了多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增效的新賽道。
銷售能力“再提升”訂單銷量“突飛猛進”
漢鋼公司一體化打通從訂單提報、合同簽訂、資金收繳、計劃排產(chǎn)、檢驗交庫、物流發(fā)運、結(jié)算開票的全流程壁壘，建立跨板塊、跨區(qū)域、跨專業(yè)的資源融合機制，同時采用EVl模式，深入實施技術(shù)營銷、研發(fā)前置等舉措，將技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量與用戶需求高度結(jié)合，對產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、性能等進行精準把控，不斷搶抓終端客戶的訂單需求，全面提升經(jīng)營能力，搶抓有效訂單。2024年，中厚板累計收集訂單62.28萬噸，其中12月份中訂單結(jié)算量9.11萬噸，創(chuàng)歷史新高；優(yōu)特鋼累計收集訂單51.36萬噸，其中12月份結(jié)算7.8萬噸，突破歷史最好成績；標志著漢鋼公司中厚板、優(yōu)特鋼分別具備110萬噸、100萬噸產(chǎn)銷能力。
提質(zhì)增效“再加速”品規(guī)創(chuàng)效“全面領(lǐng)跑”
漢鋼公司聚焦中厚板達產(chǎn)達效、優(yōu)特鋼提質(zhì)增效目標，以市場為導向、以效益為核心，按照“區(qū)域＋品種”定位，聚焦高附加值產(chǎn)品創(chuàng)效能力提升，成立7個中厚板高附加值研發(fā)推廣項目組，建立優(yōu)特鋼效益比價模型，深入推進“渠道優(yōu)化、區(qū)域優(yōu)化、品種品規(guī)優(yōu)化”等銷售措施，加大創(chuàng)效品規(guī)銷售力度，持續(xù)提升中厚板和優(yōu)特鋼增效銷售比例，全力以赴向經(jīng)營能力要效益。全年中厚板增效規(guī)格、高附加值產(chǎn)品共計3.27萬噸，低合金高強板、船板、壓力容器板、高建鋼、風電板的終端訂單陸續(xù)實現(xiàn)新突破。高附加值產(chǎn)品均價較全年常規(guī)訂單均價高200元/噸以上；優(yōu)特鋼創(chuàng)效產(chǎn)品45#圓鋼銷量較2023年提升259％，高強鋼筋提升41％，YL82B提升26％，ER70S-6提升9％，工業(yè)普圓提升6％；45鋼、40Cr、20CrMnTi、CrMo鋼等高附加值產(chǎn)品累計銷售3.55萬噸，同比提升446％，創(chuàng)效能力全面激發(fā)。
市場拓展“再突破” 渠道建設“提檔升級”
渠道建設提升發(fā)展能力的必由之路。2024年，漢鋼公司堅持對銷售渠道進行充分評估，結(jié)合銷售情況，對核心客戶、終端客戶、零售客戶實施梯級管理，做到品種、區(qū)域核心客戶覆蓋延伸。同時持續(xù)強化客戶走訪、加強市場調(diào)研，詳細了解市場情況、下游需求情況、產(chǎn)品性能要求及后續(xù)深化合作意見，進一步提高市場占有率和競爭力。目前中厚板銷售渠道戰(zhàn)略品牌推廣客戶搭建38家，已全部合作；直供用戶搭建27家；合計渠道客戶62家，“陜鋼”牌中厚板在主要區(qū)域市場的品牌占比達到30％以上。優(yōu)特鋼累計走訪重點客戶、下游終端客戶60余家，安排專人對河南、河北、湖北、蘭州等外圍機會市場進行摸排調(diào)研，全年累計開發(fā)新增渠道客戶18家，目前已形成100萬噸品種鋼渠道規(guī)模。
服務能力“再升級”客戶協(xié)作“成效斐然”
漢鋼公司扎實踐行“以客戶為中心”的服務理念，深入落實“一企一標”政策，積極滿足用戶個性化需求。積極搭建“客戶＋銷售＋研發(fā)”溝通協(xié)調(diào)機制，明確“一對一”包聯(lián)服務清單，從信息收集、銷售訂單、物流配送、售后服務、客戶回訪等進行全過程、專業(yè)化的一站式服務。同時定期開展調(diào)研走訪、客戶訴求征集、滿意度調(diào)查等服務保障工作，實現(xiàn)精準服務，全面提質(zhì)增效。今年以來，先后召開產(chǎn)品推介會、客戶答謝會，及時解決問題和困難，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品和服務。實現(xiàn)了與國水風電的直接供應合作；與廈門建發(fā)公司的聯(lián)合開發(fā)，實現(xiàn)終端高強、高建用鋼的銷售生產(chǎn)突破；完成了陜煤內(nèi)部協(xié)作用鋼的首單突破；與五礦成都公司聯(lián)合開發(fā)，實現(xiàn)了成都蜀道集團項目用鋼的突破；拉絲材產(chǎn)品完成首單出口……
千帆競發(fā)浪潮涌，百科爭流正當時。2025年，研發(fā)銷售團隊將深入貫徹落實“四種經(jīng)營理念”，深化EVI研產(chǎn)銷一體化模式，進一步強化市場思維、大膽改革創(chuàng)新，全面塑造新優(yōu)勢、激發(fā)市場新活力、積蓄發(fā)展新動能，助推漢鋼公司在實現(xiàn)特鋼型企業(yè)的發(fā)展道路上闊步前行。（漢鋼公司 楊莎莎 楊渭絨）
