今年以來，創(chuàng)新研究院持續(xù)優(yōu)化經營管理模式，不斷增強品種鋼創(chuàng)效能力，以優(yōu)質的產品和服務提升用戶滿意度。
創(chuàng)新經營思維，不斷提升市場份額
為搶抓品種鋼市場效益，該公司積極推行“阿米巴”經營管理模式，設立了川渝、西安、漢中等駐點銷售工作組，并對各經營單元進行獨立考核，極大地激發(fā)了區(qū)域業(yè)務效能，研發(fā)銷售人員深入川、渝等周邊市場進行深度調研，摸排創(chuàng)效產品需求，充分發(fā)揮“研產銷”一體化平臺優(yōu)勢，及時抓取市場有效份額，截至11月底，品種鋼銷量同比提升18.74萬噸。
推行技術營銷，不斷激活經營管理效能
創(chuàng)新研究院深推EVI研發(fā)銷售模式，圍繞客戶需求，細化品種鋼產品研發(fā)目錄，做優(yōu)做強品種鋼研發(fā)，“保姆式”服務客戶，切實將技術營銷走向縱深，設置了以創(chuàng)效產品為核心的工業(yè)棒材、工業(yè)線材專業(yè)研發(fā)團隊，持續(xù)攻關關鍵技術，進行多層次、多方向研發(fā)，強化銷售業(yè)務經理與研發(fā)工程師包聯(lián)協(xié)同工作機制，深耕一線、互聯(lián)互通，準確掌握品種鋼前沿發(fā)展方向及客戶的真實需求，客戶滿意度持續(xù)提升，截至當前，訂單化產品業(yè)務量同比提升60％。
拓展銷售渠道，不斷增強品種鋼創(chuàng)效能力
創(chuàng)新研究院積極布局百萬噸品種鋼銷售市場承載能力，為提升產品差異化，發(fā)揮駐點優(yōu)勢，持續(xù)進行重點客戶和終端客戶開發(fā)，不斷優(yōu)化產品“售前抓單、售中對接、售后回訪”跟蹤服務機制，充分利用技術營銷和EVI先期介入優(yōu)勢，幫助終端客戶解決產品技術攻關難題，以高質量的服務全力滿足終端客戶產品工藝標準和采購需求，渠道承載能力持續(xù)增強，終端產品品牌溢價水平同比提升10-20元/噸。（創(chuàng)新研究院 魏雷鋒）
